La Covid19 continue de mettre aux défis plusieurs jeunes entreprises et PME (petites et moyennes entreprises). Les restrictions de contact entraînent un changement de comportement des utilisateurs et des clients. Les pertes économiques pour les clients potentiels entraînent une baisse des ventes et les investisseurs agissent avec prudence en raison de l'incertitude persistante.
En tant que consultant en management, nous vous proposons un accompagnement afin de mettre en place un plan de redémarrage de vos activités.
De nombreux entrepreneurs ne savent pas par où commencer. Nous pouvons apporter ce regard externe afin d'accompagner le changement nécessaire suivant un processus fiable et des moyens pratiques pour sortir de la crise.
Nous proposons le processus suivant :
1. Etat des lieux
Nous commençons le projet d'accompagnement par une analyse descriptive de la situation. Nous proposons de le faire à travers une discussion virtuelle en face à face afin de cartographier la situation actuelle. C'est la base de nos travaux futurs. Voici une piste des questions que nous répondrons à travers cet entretien : Où est l'entreprise actuellement? Quels sont les problèmes et/ ou les défis les plus urgents? Où l'entreprise a-t-elle rapidement besoin de soutien? ...
Même si l'entretien est conduit de manière simple et convivial, des outils d'analyse comme la matrice des 9 blocs d’Alexandre Osterwalder, le modèle PESTEL (Politique, Economique, Sociologique, Technologique, Ecologique, Légal), le FFOM (Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces), la matrice de Porter... ont été utilisés pour la mise en place du guide d'entretien.
Même si l'entretien est conduit de manière simple et convivial, des outils d'analyse comme la matrice des 9 blocs d’Alexandre Osterwalder, le modèle PESTEL (Politique, Economique, Sociologique, Technologique, Ecologique, Légal), le FFOM (Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces), la matrice de Porter... ont été utilisés pour la mise en place du guide d'entretien.
2. Garantir la trésorerie à court terme
La détérioration de la situation économique générale entraîne un manque de chiffre d'affaires pour de nombreuses entreprises. Avec des coûts fixes constants, un problème de de goulots d'étranglement de liquidité peut se poser rapidement. La sécurisation de la trésorerie à court terme est une première étape importante pour un pronostic positif de l'entreprise.
Nous analysons la situation ainsi que les éventuels risques de votre trésorerie. Selon les résultats et vos situations, ainsi que celles de vos éventuels associés, nous vous proposons une multitude de solutions, internes et externes, afin de palier à cela.
Nous analysons la situation ainsi que les éventuels risques de votre trésorerie. Selon les résultats et vos situations, ainsi que celles de vos éventuels associés, nous vous proposons une multitude de solutions, internes et externes, afin de palier à cela.
3. Marketing
En raison de l'annulation des salons, foires et autres événements, d'importants canaux de vente se détachent pour de nombreuses entreprises. À cela s'ajoute le changement de comportement des clients B2C et B2B. Alors que certains sont aux prises avec les conséquences économiques de la crise, les particuliers vivent leur vie de manière totalement nouvelle. Les entreprises doivent donc se repositionner et devenir créatives dans le marketing et les ventes afin d'atteindre leur groupe cible.
Personne ne connait mieux vos clients plus que vous ! C'est pour cela que notre rôle dans cette démarche est surtout de stimuler la créativité de vous, et/ ou de votre équipe afin de ressortir les meilleures pistes. Plusieurs approches peuvent être engagées : brainstorming, design thinking, world café... dépendant de la taille et de l'engagement du groupe (votre équipe).
Personne ne connait mieux vos clients plus que vous ! C'est pour cela que notre rôle dans cette démarche est surtout de stimuler la créativité de vous, et/ ou de votre équipe afin de ressortir les meilleures pistes. Plusieurs approches peuvent être engagées : brainstorming, design thinking, world café... dépendant de la taille et de l'engagement du groupe (votre équipe).
4. Potentiel de digitalisation
De nombreux entrepreneurs ne sont pas conscients du potentiel de digitalisation de leur entreprise, ce qui reste souvent inexploité. La digitalisation est généralement le moyen le plus efficace de réussir à long terme, et elle est particulièrement pertinente dans les domaines du marketing, des ventes et du management. Dans le cadre de l'optimisation ciblée des processus, ils peuvent également réduire les coûts et maximiser les bénéfices.
5. Autres stratégies
En plus des stratégies nécessaires à presque l'ensemble des entreprises citées en haut, nous nous focaliserons sur d'autres éléments importants qui ressortiront de l'état des lieux et des analyses FFOM.Contacts
Souhaitez-vous plus d'informations avant de sauter le pas?Notre équipe est à votre écoute !
E-mail : prosperin@tsialonina.com
WhatsApp : +49 176 8143 0079
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